公司每天向人们发送6,000条良好的广告信息。 实际上只有一小部分能通过。 但是，潜意识在例如购买决策中起着很大的作用。 即使我们不想承认：广告行之有效！
“百事可乐问题”
在1983年的一项实验中，要求一组人评估两种饮料，它们在 味道。 另一个实验小组也有相同的任务，但是知道他们在喝什么，即可口可乐。 可口可乐 和百事可乐。 结果：“盲人”测试人员几乎所有人都喜欢百事可乐，而其他人则主要表示他们更喜欢可口可乐。 可口可乐.
今天，我们知道了实验为何如此进行。 第二组的受试者更喜欢古柯 可口可乐 因为在相关广告的影响下，他们认为可口可乐的味道更好。 谢谢 脑 在“神经经济学”这一新领域中，与经济学合作的一项研究表明，这种情绪在购买决策中起着重要的作用。
进入大脑的视野
明斯特大学（University ofMünster）的科学家一直在研究品牌及其对品牌的影响 脑。 在Journal of Neuroimaging的一项研究中，他们发现只要您看到自己喜欢的啤酒或 咖啡，您的大脑就会关闭，情绪区域被激活，然后接管决定。 这也已经在以下人员的帮助下得到了证明： 磁共振成像.
研究人员可以从字面上扫描消费者的大脑。 扫描仪产生测试对象的图像，准确显示出测试对象的哪些区域 脑 当做出有利于特定产品的决策时，就会受到刺激。 大脑区域点亮的颜色越多，被激活的强度就越大。
例如，广告公司Gray在大脑研究员Christian Elger的指导下，与位于波恩的LifeandBrain研究所进行了一项研究项目，该项目对广告的效果进行了评估。
在这项研究中，有39位消费者被送入MRI扫描仪。 通过视频护目镜，受试者可以看到品牌徽标和图像，包括广告中的场景。 20名受试者年龄在35至19岁之间，50名受试者在65至XNUMX岁之间。 氧气 的内容 血液 由于活跃的神经细胞消耗更多，因此测量了单个大脑区域中的 氧气。 研究结果之一是，女性对广告的情感反应比男性明显得多。
男女处理方式不同
与男性相比，女性在处理情感的大脑区域中的激活作用更强。 另一方面，男人将他们所看到的东西与更早的记忆联系在一起。 老年消费者对妮维雅（Nivea），宝莹（Persil），宝马（BMW）和美诺（Miele）等知名品牌的反应更为强烈。 年轻的消费者对Ebay或Google等品牌的反应更大。
另一项研究结果证实了市场研究实践的发现：95％的刺激被无意识地吸收和处理。 当人们受到感动时，他们能够更好地保留信息。
